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  • 我要做种植专业户

  • 我要做农场 合作社

  • 我要做代理 经销商

我要做种植专业户

种植专业户很辛苦,但有的 种植户还赚不到钱,这是为什么?

答案有很多种说法,但主要原因有三:

一是市场因素,一些种 植专业户对市场需求不重视,看别人 种什么就跟着种什么,没有自己的独立看法,同时缺 少销售方法和方式;

二是品种因素,一些种 植专业户无法选择适合自己来寻找市场的新优品种,一般是选择“跟风”走的大路货,这样,生产出 来的瓜菜没有明显的特色或无明显的品质优势,也就无 法获得好的经济效益;

三是种植环节,一些种 植专业户不重视种植技术,良种还需要良法,才能体现良种的价值,如,本公司 向全国推广的新优品种,总有一 些用户种植的效果不理想,与效益好的用户相比,真是天壤之别;为此,本公司 的技术人员精心编写了一本《良种与良法》资料,免费送给购种用户,但有的 用户甚至没看过,对品种 的特征特性不了解,全凭自 己原有的一些老方法栽培,对这样的专业户,我们也只能表示“遗憾”。

对种植专业户的建议

一、对种植新手来说,不要盲目扩展面积,先要向 有经验的种植能手学习基本技术,同时要 看一些相关的栽培技术资料;另外,要多了解市场信息,这样才能达到“青取于蓝而胜于蓝”;

二、对于老手来说,不要永 远沉醉于自有的经验,因为社会在发生变化,市场需要在发生变化,不变就会落伍;另外,更要重视市场,不是听 别人说什么好销就一定种什么,而是要选择有特色、品质更优的品种,当市场的引导者,这样,才能创造更高的价值。

对专业种植户的要求

本公司 对种植专业户是有要求的,对那些 不爱学习的少数种植户,遇事就来电话,不是来咨询,而是自 编一些自以为聪明的事,把本是 气候问题或技术问题与种子质量混在一起来说事,我们也只能回答“遗憾”二个字,为什么呢?因为本 公司销售的所有品种,一是均 为公司自己的制种基地生产,二是销 售的所有品种均做了质量鉴定、达到和 超过了国家规定的质量标准,所以心中有底;本公司成立已有22年了, 22年来,本公司 的品种销往全国各地,从未出现过质量问题,这不是 一般公司敢随便说的一句话,当然,我们公司不会骄傲,会进一 步抓好种子质量,50年后、100年后,还敢说:“本公司 从未出现过种子质量问题”时,这就是 本公司的最高荣誉。

我要做基地、农场、合作社

基地、农场、合作社,虽然三 者之间有一定的区别,但都是 中国现代农业的一部分。中国改革开放30多年,取得了 举世瞩目的成就,但农业 与其他行业的发展相比却落后,现在国 家对农业很重视,每年的1号文件都是讲农业,并投入了很大的财力,正因如此,近10年是中 国农业现代化发展的黄金期,谁抓住 了这次历史上难得的机遇,就会成就谁。

基地、农场、合作社 与种植专业户是不同的,集约化生产规模较大,今后会越来越大,对投资 人的要求也不一样,中国目 前还是农业现代化的初级阶段,所以有 能力的投资人以前一般不是从事农业工作的,在此,提出本公司建议,供参考。

一、投资人 自己要尽快熟悉农业,同时,一定要 聘请真正懂农的人帮助生产和管理,特别是 农业技术人员必须要非常了解主栽品种的特征特性和相应的栽培技术;

二、投资人 要多与有思想的种业人员沟通,了解品种、了解市场(注:有思想 的种业人员对市场有相应的了解和看法);

三、投资人 应重点开拓市场,中国农 产品的营销较落后,现在每年都出现“跟风”搞种植的情况,即每年 都出现某些农产品贱卖或卖不出去,同时又 出现某些农产品因种植面积小而翻倍涨价的情况;在欧美先进国家,农产品 的价格是相对稳定的(气候因素除外),因为他 们真正与市场接轨了,也正因为如此,正是投 资人打响品牌的时机,所以要有品牌意识,做好某几项品种,在市场中打响品牌,特别要注意的是,投资人 在品种选择方面不要“天女散花”,什么都种一点(注:除非是观赏农业),否则,没有重点,就无法 打响品牌来占领市场。

我要做代理 经销商

种子代 理商或经销商是种子生产单位与种植者的桥梁,中国现 代农业正在进行中,代理商 或经销商应更多地为种植者提供相关服务,才能跟上时代、才能发展壮大。 在先进国家,街上是 很难找到种子店的,他们以 前的种子供应商要么变成了服务商,要么就是淘汰了。

虽然近 几年中国的现代农业还不够理想,但这是 发展中必须经历的过程,近10年必定 是中国现代农业发展的黄金期,10年左右 将逐渐达到相应的水平,到时,将有大 部分种业人被淘汰。

在此,为代理 商或想代理本公司品种的种业人员提几点建议,供参考。

对代理 商和经销商的建议

要懂得 学习农业相关知识的重要性,很多种 业人原来不是学农的,甚至还没有当过农民,所以相 关知识不甚了解,虽然在 中国农业相对落后的情况下,有的人靠“忽悠”卖种子也能赚点钱,但现在 是中国现代农业发展期,近几年 已有种业人被淘汰,并且今后会加速淘汰。

其实,没学过农,只要在 本行业不断学习,几年时 间也会成为这方面的专家,相反,一些学过农的人,如果停止了学习,那肯定 也是一个不懂行的人。从本公 司代理商或经销商当中完全可以说明这一点,一部分 代理商或经销商每年都在发展,种子销 售量每年在递增,甚至在成倍增加;而有一 些代理商或经销商每年在原地踏步,总结一下就发现:发展快 的代理商或经销商是爱学习的人,学习相关的农业技术、学习相关的营销知识,开拓市场、服务好用户,他们知 道如何推广新优品种,同时,他们能 为用户解决一般性技术问题,不会遇 事就向本公司打电话。

发展慢 或停滞不前的代理商或经销商,都还是 原有的坐店经营方式,不能帮 助用户解决一些技术性问题,遇事就来电话,连常识 性的技术问题也不知道,当然,就本公司来说,只要是 咨询技术的都会认真回答,但有的 来电好像不是咨询技术问题,而是习惯于把本是 气候问题或技术问题与种子质量混在一起来说事,好像这 样才能达到自己的目的,这些人 是永远提不高的。

对代理 商或经销商的要求

一、必须是爱学习者、进取者,本公司每年都花费50万元左右,编写、印刷《良种与良法》一书,免费赠送购种用户,不是每 个公司都舍得这么做的。代理商 或经销商一定要如数发给购种用户;同时,代理商 或经销商及其销售人员必须熟知这本书的内容,了解销 售品种的特征特性和相应的栽培技术,这样才 能为用户解决一般性的技术问题,当你们 遇到解决不了的技术问题时,请来电话,本公司 有专家协助解决。本公司 的品种销往全国各地,而瓜菜栽培相对分散,所以,无法每处派技术员。

二、现在的 代理商或经销商要有相应的营销知识,要知道 如何去推广新品种,在做好 种植专业户业务的同时,要关注 现代农业的发展,积极开拓基地、农场、合作社的业务,并做好相应的服务;因为这 是代理商或经销商的发展之道,本公司将积极配合。

三、代理商 或经销商的市场操作,本公司 的产品是分区域销售的,每县(市)只合作 一家代理商或经销商,做代理商是有条件的,推广量 必须达到本公司的规定要求;如果推广量开始较小,可定为独家经销商,当达到 代理商规定的要求后,即转为独家代理商。具体操作事宜,请与本 公司业务室联系。

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